端起杯子来喝了口茶水,黄广玉皱着眉头说道:“你是说,暂时放弃京城市场,主动避开和嘉悦电器的直接竞争,然后开拓其他市场,与此同时,加强和国内家电制造厂商的合作,先把咱的基本盘做稳当了,再返回头来收拾姓何的那小子,是这个意思吧?”
谢鹏飞点头道:“没错,我就是这个意思,看嘉悦这个发展势头,咱们跟他硬碰硬并不明智,倒不如避其锋芒、退避三舍,按部就班徐徐图之,武装自己,待将来再战。”
黄广玉想了想,说道:“但是你有没有想过,这几年的经济形势一直就不怎么好,物价一个劲儿往上翻,工资却没涨多少,就算去其他城市开疆拓土,老百姓们的购买力能有多大还在梦里呢。”
谢鹏飞一挑眉,奸诈笑笑,说道:“黄总,您不能不承认的是,嘉悦给我们上了很好的一课啊,直接对接厂商,迈过批发商那层环节去,实行直营模式,才能做到利润最大化。既然他们这套薄利多销的打法在京城能够取得成功,咱们原样照搬,在其他城市一样能够取得不菲的销售成果的。”
黄广玉一拍大腿,赞道:“老谢你可以的,那就按你说的办,就去你说的那四大城市开疆拓土,我给你两个月的时间,在这四大城市中各开三家门店。另外,我也不想就这么放弃掉京城市场,咱们要暂避嘉悦的锋芒没错,但也不能就这么认怂了,咱给他来个农村包围城市。”
谢鹏飞问道:“您的意思是,往顺义、昌平、通县那边发展发展?”
黄广玉说道:“嗯,老谢,你这脑子蛮好使的。”
“不不不,要说还是您的计策高明!”
打死夏晨也没想到黄广玉居然撤了,消息传过来的时候,夏晨诧异了一下,随后就想清楚了黄广玉的意图。
他这是见自家店势不可挡了,自觉回天无力,无法与自己形成竞争,战略性撤退了。
怕是还有其他原因吧,比如说走私电器之类的。
上辈子老黄是如何发展壮大起来的,夏晨太清楚了。
说起来,苏柠的崛起才是促使果美不得不做出经营方向转变的关键原因。
但这辈子自己的出现却无意中改变了前世果美的发展进程,让黄广玉意识到,单纯靠倒腾进口电器想要跟其他电器零售商竞争,他一点胜算都没有,并且存在着很大的风险。
毕竟他那些所谓的“进口家电”中,有很大一部分来历不明。
看着风尘仆仆赶回来的何行长和妩媚动人的小钰姐,夏晨苦涩一笑,说道:“老黄撤了,不过对咱们来说,他的战略性撤退并不是个好消息,这家伙儿缓过神儿来了,去了上广深杭进行扩张,并且派出了一支销售团队,四下出击去跟家电生产厂商进行谈判,恐怕下一步,他就要复制咱们的模式,在以上四地开展轰轰烈烈的促销活动了。”
出门一周的行长精神还不错,看来南方的陪酒小姐姐们并没有把他压榨得太狠。
听了夏晨的话,何正斌挠着头说道:“能够预料得到,老黄又不傻,人一看打不过你,肯定果断跑路呗。”
萧钰说道:“那么,咱们要跟吗?”
意思是,要不要也把店面扩张出去,别被他落下得太远了。
夏晨也在考虑这个问题,到底要不要跟呢?
他很快就有了决定,对两人说道:“不跟,首先来说,追着打我们没那么多的资金,即便各家厂商支持我们,允许我们先货后款也不行,二位可以想一想,租房、人工、货运咱们都是短板,也都是需要大笔花钱的地方,跟果美这种已经发展了几年的成熟店铺没有丝毫可比性。”
两人都点着头,表示认可。
夏晨继续说道:“其次,京城才是咱们的大本营,只要守住这个大本营,咱们就能立于不败之地。我想,老黄也不会傻到主动放弃京城市场的,他一定还有其他安排,只是我现在还没想到他下一步的打法是什么。
不对,我想到了,咱们开的三家店位置太好了,他意识到想要在市中心跟我们抢食吃无比困难,所以改变策略,要向郊县进行扩张,他这是要成为郊县天王啊。
这把我们可以跟一下,安排下去,一个月之内,我要看到京城所属的所有郊县至少有我们一家店开门迎客,并且咱们的每一家门店都要开在果美对面。”
对外扩张这块一直是行长在管着,闻言,他点头说道:“我这就通知老侯,让他安排人下去找合适的房子,果美在哪儿咱在哪儿。”
萧钰皱着眉头问道:“账上的钱还够花吗?”
夏晨叹口气,说道:“不够的话也没问题,辛苦小钰姐通知吴凯和李磊,让他俩把游戏厅和卖玩具的收益先挪过来用着。另外厂商那边您也沟通一下吧,尽量说服他们先赊一批货给咱。”
“好的,我一会儿就打电话通知两位经理,至于厂商那边,我觉得应该没问题的,毕竟咱们之前卖得这么好。”小钰姐笑容灿烂地说道,美眸凝视着夏晨,真是越看越喜欢,小流氓认真起来,对女人的诱惑力反而更大了。
看着小钰姐眸光似水,柔情无限的亚子,夏晨也忍不住冲动了下,夹紧双腿咳嗽一声,说道:“那就辛苦二位了。”
小钰姐低头一笑,起身后出了夏晨办公室。
行长却凑过来,嘿嘿笑道:“你俩有情况。”
夏晨一点都不慌,平静地说道:“没有。”
“你猜我信不信?”
“我不猜。”
“哈哈哈哈,那就是有情况了。”
“判断的依据是什么?”夏晨很懵,他实在是搞不清楚行长为什么如此肯定。
行长一屁股坐在夏总的办公桌上,咧着嘴说道:“平时我要是问你,你猜我信不信?你一定会说,你猜我猜你猜我信不信?然后就是车轱辘话来回说,直到咱俩都嘴皮子发麻筋疲力尽为止。
今儿不一样啊,你丫的张嘴就说不猜,一个磕巴都不带打的,这说明什么?说明你潜意识里就很抗拒这个问题,所以才一点都不带犹豫的,开口直接表露了内心的真实想法。”
夏晨震惊了!
“丫不去学心理学都白瞎你这个人儿了!”
行长变聪明了啊,他在南方有什么奇遇吗?
碰到世外高人了?
被世外高人点拨了?
还是遇见得道高僧被开光了?